中国红旗酒水网 酒业资讯 中国白酒的后十年

中国白酒的后十年

中国白酒企业个十年(1989-1998)仅仅依靠营销4P中的价格策略的简单应用纷纷成名。这个十年中,五粮液成为了大的赢家,赢得了“中国名酒”的桂冠。 第二个十年(1998-2008),整体需求持续增长,标杆价格上移,营销模式给白酒行业带来了新的动力,盘中盘模式风靡大江南北,直分销、深度分销模式大行其道,双S营销、团购营销、品鉴会营销夺人眼球。 苏酒崛起,徽酒疲软,二线区域白酒品牌开始成为行业焦点,牛栏山、西凤、衡水老白干等二线区域品牌不断演绎着在省内为王、省外扩张的好戏。 2009年,模式、手段出现了你会、我会、大家会的局面。酒企不惜一切代价让自己的产品在渠道、终端凸显出来,利用一切机会在消费者面前展露一下“芳容”。为了把产品销售出去,营销觅得几十种“良方”在消费者面前手舞足蹈:诱人的促销、迷人的展示、零距离的品评、人情化的团购……而这对终端商、消费者有效吗?当然有效,有效也是一时的。营销手段不可停止,还要花样百出,您的市场才能持续维护!这难道不好吗?当然不好,好比你身体痛了,就吃止痛片,吃一次、两次可以,连续吃上一个月估计就如吃“鸦片”了,不吃不好使,吃了不如以前好使! 玩营销模式、营销手段让产品跳舞的企业是优秀的企业,但不会成为酒水行业中的百年长青企业。那白酒行业下个十年玩什么?——让顾客跳舞,玩品牌构建整合营销! 点名选购、疯狂抢购、选购……让消费者爱上你的酒,靠的不是可以被模仿、学习、复制的营销工具,而是且一无二的核心竞争力——品牌营销创新系统。 五粮液、茅台在全国范围内做到了,泸州老窖、洋河在它的核心顾客圈内做到了,二线名酒在它的核心区域、核心省份的核心顾客圈内做到了。 白酒的下一个十年,将是70、80、90人的天下,他们品牌意识强烈,尤其是80、90后。他们消费白酒品牌,就像消费矿泉水、饮料一样,非大品牌、非全国化的品牌不敢消费! 同时白酒的下一个十年,资本介入、干预、30亿、百亿酒企纷纷诞生,这会催生白酒企业全国化的进程,外阜圈地扩张、异地攻城拔寨!

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作者: 5vedi3mT

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