中国红旗酒水网 酒业资讯 红花郎花时间去库存 其高端定位

红花郎花时间去库存 其高端定位

2013年秋季糖酒交易会上,四川古蔺郎酒销售有限公司副总经理、红花郎职业部总经理罗文伟接受记者采访时表达,今年1-9月,红花郎经销商出货已达20亿元,预计全年经销商库存可消化30亿元左右,到2014年年底前,红花郎市场库存将进来良性阶段。

由此推断,此前红花郎市场库存总量大约在50亿-60亿元之间。罗文伟表示,2013年-2014年红花郎职业部的专门工作是合理去库存,理顺红花郎市场价格,红花郎高端定位固定。

据罗文伟介绍,2014年郎酒将连续支撑在央视的广告投放力度,投放总额不低于3亿元,其中红花郎品牌形象广告投放力度不会降低,剩余几大事业部产品在推广方面则将更落地。

值得留神的是,2013年秋交会上,除红花郎事业部外,郎酒其它四大事业部均推出定位于腰部产品的新品,此前行业内传闻的46度红花郎十年新品并未推出,记者提升了解到,该产品将于2014年春季糖酒交易会上推出,终端售价低于现在红花郎十年价格,等于将红花郎品牌价格向下阔张。

除此以外红花郎方位一两年内将不会研究推出新品,“2014年下半年红花郎市场库存回归公道后,职业部将在2014年底、2015年年初探究通过了升级换代的形式提升红花郎价格体系,不断保持红花郎高端品牌的形势。”罗文伟透露。

当前,红花郎去库存的专门办法是通过了终端买赠促销的方法发展,但这一对策需求经销商与郎酒方位协商并达成融合,“与我们结束统一的经销商公道去库存,费用厂商或许一起背负,自行低价甩货的代理商,本身们果断抵制。”罗文伟说,这或可注解9月初郎酒弯度与成都1919之间矛盾的原由。

当前红花郎立场通过给经销商提升配赠比例,在终端进展买赠实现动销,郎酒方位显然希望通过了这样的对策快速扶持经销商出货,降低库存并视库存回归公道,在这么多个过程中,红花郎也会渐渐调整经销商网络,通过增强对核心经销商的帮扶力度,最后实表达核心经销商的区域化,此前被过度扁平的团购商则特别可以在此轮调节中被洗出红花郎的代理商队伍。

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作者: 5vedi3mT

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