中国红旗酒水网 酒业资讯 水井坊欲牵手垂直电商 转向非国企消费

水井坊欲牵手垂直电商 转向非国企消费

不久前发布的半年报显示,上半年收入为4.1亿元,同比下降53.3%;扣除非经常损益后的净利润仅130万元,同比下降99.4%。业内人士普遍认为,在茅台、五粮液等一线名酒纷纷降价销售的今日,水井坊业绩面临着较大冲击。面对白酒行业的整体萧条,以及刚交出的一张上半年营收遭腰斩的成绩单,水井坊亟须向股东们和外界表示信心。

水井坊召开2013年次临时股东大会,提名新的董事候选人,同时也是水井坊总经理大米上任半年零2天,大米表示,未来水井坊还将与电子商务线上企业合作,同时还要深入挖掘商超渠道的销售。除了发布新品外也表示计划改变过去单一的大代理商制度,包括下沉渠道、加大与电商合作。

水井坊将与垂直电商合作 电商渠道扁平化

水井坊总经理大米表示,公司在走“新的销售模式”。“如果它做得比我好,我就支持他。中国尚无酒品鉴定机构,”他对记者表示,虽然今年非常困难,但并非所有的渠道代理商都不赚钱。比如在团购方面,有些渠道的关系维护和经营就不错。但是这一块也将进行转型。

大米承认,水井坊过去的团购企业是国营企业,但目前转移目标到其他大的企业,比如汽车等大企业。“这些消费群和水井坊品牌定位的目标一致”。

据了解,水井坊为了“救市”,目前还在操作包括电商在内的渠道扁平化运作。昨日,记者了解到,该公司新近推出的中高端品牌“天号陈”采用完全新的销售方式,即直接卖给小店和小的代理商,由他们覆盖到其他名烟名酒行和酒楼。水井坊在三个星期前设置了新的电商部门,直接向总经理汇报,而与垂直电商的合作也即将启动。

拓展经销渠道谋变局

谈及对公司现有销售状况作何评价,大米表示,国内市场销售是公司很大的机会,“有的省代(省级总经销)做得好,有的省代可以做得更细、更宽。”目前,已有北京、武汉的省代“因个人原因”提出不再代理。而在这两个地方,公司将采取以自己的销售队伍,直接供货给终端的模式来具体运营。

这无疑是对水井坊原有经销模式的一种变革。目前,水井坊就营销模式作出改变,尝试在北京、武汉两地自己做终端,虽然背后原因系“两地的总经销商因”个人原因”退出”。

水井坊外籍高管比例增加

股东大会上,位坐前排的多位高管中,外国面孔即占了4席。昨日股东会的主要内容,除了审议正常外籍高管的职务变动,还另外将监事名额由原先的3名增加到5名,新增的2名也系外籍人员。这也是今年7月水井坊宣布四川省商务厅通过帝亚吉欧以2.33亿英镑收购盈盛投资所持水井坊集团剩余47%股权后,公司众高管首次公开亮相。

回应“盈盛投资未来重拾此前剥离的全兴酒”

水井坊董秘张宗俊表示,目前由1700多名全兴老员工共同控股的成都工慧投资咨询有限公司尚持有四川全兴酒业有限公司27%股份,未来将出售股份,继续脱离酒业。

而对于盈盛投资的未来发展,张宗俊并未更多透露。无疑,如今距离全兴集团MBO已过了10载,盈盛投资或将不再与水井坊有更多关联。

水井坊副总经理、新闻发言人许勇曾在电话里向记者表示,任何经销模式,都有它的优和劣,并非完美无缺。水井坊总代模式沿袭多年,了稳固的厂商关系,其虽看起来有一些相对的劣势,“我们希望就总代模式作些改变和改善,而不是重新努力别辟门户,是改善和健全这一模式”。

白酒行业专家铁犁曾表示,水井坊采用的区域总代理模式,一个地区由一家公司来进行总经销,这样的好处是厂商关系比较紧密,但这只适用于企业规模还小时,当企业一旦销售额达到10亿元以上后,这样的模式就会有劣势。

回应:水井坊邛崃项目暂缓

张宗俊表示,邛崃项目的实施已在中外合作的情况下,经过了董事会批准。“该项目在暂停前都按照正常节奏、进度在推进。”邛崃项目是水井坊上市公司多年来在酿酒产能扩张方面的首次大动作,放缓该项目的根本原因在于立项后白酒业发生深刻变化,产能扩张不再是必须之举。“邛崃项目主要是一个产能扩张项目,它原本是对公司未来5年、10年的产能支撑。但如今市场发生变化后,企业根据这个变化,做出了适时调整,放缓开发节奏也是牵强附会。”

新当选董事黄永利黄永利表示,“邛崃项目暂缓时间节点刚好基于期工程完成,费用也在公司今年的预算之内。接下来,公司会把这一方面的精力和资源更多地投入到市场。”

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作者: 5vedi3mT

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