中国红旗酒水网 酒水头条 次高端白酒时代,不仅仅是价格的升级

次高端白酒时代,不仅仅是价格的升级

我们去看一看次高端白酒时代,不仅仅是价格的升级,还有阶层分化和社交方式的转变这几方面的升级,

我们日常挂在嘴边上的“喝少点、和好点、喝点贵的”这句话并不能完整诠释次高端背后的消费逻辑。

次高端白酒消费的背后有两个重要的逻辑:一是阶层分化,怎么健康地饮新茶春茶?,二是社交方式的转变。

1.阶层分化,消费需求身份化

中国消费者当下正经历着一场空前的阶层分化与身份再造的进程。阶层化下,人群对于体现自己身份的辨识度的“身份需求”亦在上升,两者叠加,带来了有人群区分度的需求与普通需求的分化。

在白酒上则具体表现为:地产酒流于靠地缘情结驱动的日常大众性消费,而高端名酒愈来愈远离大众价格之后,成为地位色彩驱动的仪式化消费,于是大量介于“日常和仪式、大众与土豪之间”场景下的需求分化出来,并日趋高涨。

2.社交方式的转化,身份认同成为社交重心

白酒毫无疑问依然带有着强烈的社交属性,社交方式的变化也必然引发白酒消费的变化。

当下的社交方式正在历经着从地缘与亲缘社交向陌生社交、圈层社交,慢社交向快社交的双重转变,如何在一次社交活动中快速的建立身份认同成为人们关注的重心。

这意味着对白酒的需求也不再只是停留于过去的表达“亲密”或“尊重”那么简单,其能否彰显自己的品味、能否体现自己的价值观、是否符合自己的身份等等,并且所有的这些能否得到同席者的认同已成为我们选酒时考虑的众多因素。

因此,在次高端的战场上以往的流行度与价格标杆正在变的无法单一发挥作用,次高端从本质上来看是“身份再造”的需求。

身份化与身份是两个不同的概念,简单的说身份是既有的现实状态,而身份化则是想要实现或者被认同的一个状态。

身份化营销从本质上来说,提供的不再只是消费产品,而是帮助消费者完成身份再造的完整体系。

这个体系里必须包含这三个层面:一是身份标识,二是身份认同,三是身份满足。

本文来自网络,不代表中国红旗酒水网立场,转载请注明出处。

作者: 5vedi3mT

上一篇
下一篇

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

联系我们

0898-88881688

在线咨询: QQ交谈

邮箱: email@wangzhan.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部