中国红旗酒水网 酒水头条 中国保健酒:热闹背后的冷思考

中国保健酒:热闹背后的冷思考

中国保健酒,热闹背后会给我们带来哪些冷思考呢?我来举例说明。从保健酒的前世今生来看,保健酒市场绝对不是众多投资者所言的那样乐观,保健酒市场的竞争形态与竞争门槛一点也不比其他酒种低,甚至于,我感觉保健酒对很多大酒水企业,特别是白酒企业来说可能是一个很大的产业陷阱。首先,我感觉保健酒行业已经出现了寡头垄断企业,而且,这些寡头垄断企业市场操作往往都非常细腻,给后来者很少的机会。其次,保健酒消费形态在保健酒巨头引导下已经发生了非常深刻的变化,从过去单纯的中老年礼品市场向日常消费即饮市场迈进。早期的保健酒有点像早期的中医行业。中医行业曾经出现过相当长江湖郎中游走市场的格局,使得中医在民间的诚信度受到很大的影响。保健酒需要做即饮市场开发,特别是03年到06年时间里,单纯的招商性保健酒企业往往很难生存了,而市场管理维护也从粗放式开放走向集约化耕耘。白酒品牌中的超级品牌很少自己直接去操作掌控终端,对即饮终端的理解也远远得不到保健酒企业这样细腻。从我们上述分析中不难看出,保健酒市场蛋糕确实是越来越大,但是你是否能够分享到这块蛋糕则取决于你对保健酒市场的深刻领会与关键节点解读。如果仅仅是看到规模而不理解其内在规律,我觉得做保健酒未必能够取得市场巨大成功。

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作者: 5vedi3mT

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