中国红旗酒水网 企业新闻 佳酒浅谈白酒经销商如何选择白酒品牌

佳酒浅谈白酒经销商如何选择白酒品牌

对于想做酒水生意的朋友来说,选择一个好的酒水品牌是很重要的一件事。说起来容易,如何选择呢? 经销商对白酒品牌的考察,可以从以下几个方面进行: 、企业实力俗话说的好:“树大好乘凉,”用在经销商选择品牌上恰如其分。企业的实力往往决定了品牌的产品和服务支持,没有影响力的品牌经销商在市场上很难做。 第二、产品和知名度产品是消费者关注的核心。据调查显示,消费者对白酒产品的购买偏好前三位的是:款式、知名度、价格。 考察产品,更重要的是看产品的定位是否符合本地市场,举个简单的例子,高端品牌,放在三、四线城市很可能被饿死,除非他有适应本地市场的产品,因为当地的消费水平不足以养活那些高端品牌。所以在考虑产品品牌时,要尽量考虑知名度高而又能适应本地市场的品牌。 第三、经销政策合理的经销政策,不但要有效地激励经销商,而且要能约束双方的行为。经销商在考察品牌时要重点考察经销政策,并尽量要求企业把相关的承诺落实为政策,写进合同,形成对自己的保护。 第四、管理和服务管理和服务被认为是区分品牌强弱的重要标志,强势品牌往往管理和服务支持都比较到位,小品牌则因自身实力有限而难以到位。

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作者: 5vedi3mT

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