中国红旗酒水网 酒水百科 白酒时代的更替

白酒时代的更替

不管你承认不承认,B2C时代已经步履匆匆,这一新的渠道模式正在日益改变着白酒行业的游戏规则,同时也在改变着白酒经销商的运营模式和盈利模式,如果经销商不能顺应这一变化去进行调整,也许被淘汰将会成为必然。

B2C对传统白酒经销商的影响在于电子商务商通过压缩传统的流通环节进而降低产品售价,从而打乱了传统渠道的定价模式和价格体系,并进一步影响到他们的盈利模式。

同时,随着电子商务的发展,许多生产企业也开始调整自己的经销商策略,比如进行市场的整合和渠道的下沉等,都会对现有的经销商格局造成影响,许多经销商可能就会在人不知;鬼不觉中被生产企业给优化掉。

尽管笔者曾在相关文章中曾提到电子商务的发展会对传统的白酒渠道造成冲击,但是无法替代,但是这并不意味着白酒经销商们可以大有作为,而必须面对这一现实并调整。与其被动被变革,江小白的成功不止是靠文案,不如主动适应。

一、渠道变革压缩流通环节后,经销商的利润被摊薄,那么经销商新的利润增长点在哪里?

渠道变革是大势所趋,这并不仅仅是电子商务的影响,与现在物流发展和现代通路的快速崛起都有关系。而这些变革,都会对经销商的利润产生巨大的影响。面对这种变革,经销商需要建立新的利润增长点。那么那些点会成为经销商新的利润增长点呢?

A、建立新的渠道赢利点。比如介入团购渠道,和生产企业针对大型单位开发定制酒,由于团购渠道最短,可以直接产生终端销售,同时利润也是相对客观的;

B、确立新的品牌和产品组合。通过组合使现有渠道价值化发挥,形成整体的盈利组合,在选择新的品牌和产品时,可以考虑选择一些不知名的品牌和产品;

C、调整组织构架和考核机制,提高分工能力和对终端的掌控能力。经销商可以根据情况对人员和车辆进行重新规划,强化人员的专业化运作能力,强化对终端的开发、渗透与维护,通过终端的控制提升单品盈利空间;

D、通过服务赚钱。很多经销商经过多年的经商,已经形成自己宝贵的经验、模式和人才积累,所以可以把这一块转化成钱。经销商可以像下游分销商通过培训、模式输出、人才输出、管理输出等形式来进行增加新的赢利点;

E、成为B2C的渠道供货商。因为是,所以可以减少中间费用,

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作者: 5vedi3mT

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