中国红旗酒水网 酒水百科 五粮液控量保价 加强对经销商管理

五粮液控量保价 加强对经销商管理

五粮液于宜宾举行第十七届1218厂商共建共赢大会,公司董事长刘中国表示,2014年五粮液将继续执行“普五(52度水晶瓶装五粮液)”的“控量保价、量价平衡”,并视价格体系为生命线。

2013年被视为五粮液“营销改革的起步之年”,但新的体制运行正遭遇的行业转型。目前,中国白酒关于酒度的分类。五粮液对内正推进包括营销公司在内的机制改革,对外则强调将“构建以核心客户为主的网络体系”。五粮液目前已经建立七大营销中心,并筹划分别成立营销公司,预计“明年一季度前全部完成和运行”。

对于五粮液的营销改革,有与会经销商向记者表示,五粮液对大经销商的管控应更加严厉和得当,因为目前少数大经销商已经不做市场了,主要靠“倒腾”产品来实现业绩的提升。

“普五”控量保价

在大会上,“普五”的价格成为与会经销商普遍关注的焦点之一。记者接触到的数位经销商表示,目前“普五”市场存在一定的价格混乱问题,同时当前市场下,经销该产品利润往往有限或不足。

五粮液于去年在经销商大会上宣布,“普五”出厂价从659元/瓶升至目前的729元/瓶,并于今年初实行调价。而今年以来行业形势急剧变化,

针对外界流传的“五粮液将在近期出新品,对老品进行降价,以及今年的返利将达到20个点”的说法,刘中国予以否认。“2013年普五的市场价格出现了大幅波动,价格管控难度加大,原因、理由有很多,我认为,根本是信心与预期的丧失。”刘中国说,作为品牌龙头企业,五粮液始终认为,价格与公司能力和经销商的运营水平相关。

刘中国表示,2014年“控量保价、量价平衡”,价格体系是生命线,是相互选择合作共赢的结果,采取运营商分级分类管理、过程管控,力求品牌价值和价格稳定。“普五”市场价格走低,市场销量却在提升。在五粮液集团董事长唐桥看来,有了“控量保价”的基础,目前正是积拓展五粮液的市场份额的较好时机。

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作者: 5vedi3mT

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