中国红旗酒水网 酒水百科 分析茅台高尔夫酒为何敢剑走偏锋?

分析茅台高尔夫酒为何敢剑走偏锋?

在白酒市场低迷的状态下,茅台集团发力商务市场,精准定位,逆势飞扬,被业内称为茅台高尔夫现象,也是白酒界转型的一个好典范。据茅台股份仁怀高尔夫酒销售有限公司总经理邹帮清解读分析,改革开放以来,中国中高端酒水市场发展大致分为三个阶段:阶段,从80年代到2000年,基本是、公务消费占主导地位的市场格局。第二阶段,从2000年到2013年,是、公务和商务消费并驾齐驱的态势。第三个阶段,从2014年开始,中国中高端酒水市场将进入以商务消费为主,民营企业家为主导的消费市场。茅台酒股份有限公司发力商务市场,推出全新中高端定位高尔夫酒,这一剑走偏锋的惊人举措,在中国酒界引起一场震撼;这一反弹琵琶的营销策略,在低迷的白酒市场也会引起众多围观,必将成为市场营销策划、品牌塑造的经典案例。

高尔夫酒为何敢剑走偏锋、反弹琵琶、辟蹊径? 解读高尔夫酒现象,解读高尔夫酒跨界营销课题。发力商务市场,抢占商务先机,消费潮流,邹帮清总经理对此充满信心,他的信心来自三个方面:

、品牌叠加,高尔夫酒提升核心竞争力。茅台是中国酱香型大曲酒的鼻祖,是白酒行业集绿色食品、有机食品、地理标志产品于一身的白酒品牌,品牌价值超过800亿元。世界公认的高尔夫是“绅士运动”,与高尔夫结缘的大多是成功人士、业界精英,因此,高尔夫也是高尚的代名词。“茅台”和“高尔夫”品牌叠加,大地增大了品牌的含金量,放大了核心竞争力。高尔夫酒必将成为中国高端白酒的新贵。

第二、品质提升,高尔夫酒魅力彰显国酒魂。茅台有着得天厚的地域优势,茅台是神秘环境制造,是的艺术,高尔夫酒传承的是茅台千年酿酒文化,高尔夫酒经过对传统工艺的再提升,具有53度特级酱香酒风格,大师制作,品质提升,与飞天茅台比翼双飞。喝高尔夫酒,品的是茅台传奇,喝的茅台特级酱香酒品质,享受的是高尔夫的尊贵。

第三、品位再造,高尔夫酒精准定位高大尚。 高品位的产品,在于精准的市场定位,高端市场的细分,针对成功人士的小众营销,是高尔夫酒逆势飞扬的成功秘诀。据了解,高尔夫酒共有三款,5vedi3mT。分别是零售价为1619元的大师级,零售价为899元的绅士级和零售价为399元的尚品级。在当今“三公消费”锐减的形势下,高端商务接待、高端人士聚会、高端礼尚往来并没有减少,反而在增加。高尔夫针对这一高端群体,推出高尔夫中高端商务用酒,必将受到高大尚商务群体青睐。因为高端成功人士,喝的是品牌、喝的是文化、喝的是面子、喝的是品质。高尔夫酒,宴请有面子、送礼是档次、喝它享尊贵,能满足高端成功人士的消费心理需求,必将一炮打响。

据邹帮清总经理介绍,高尔夫酒经销方式也与众不同,他们在选择经销商时,注重跨界营销,希望没有做过酒的企业家来经销高尔夫酒。邹总解释,寻找没有做过酒的企业经销这款酒,这样他们会用全新的理念、全新的模式、全新的方式、全新的渠道,定能开辟一片新天地。

目前,高尔夫酒已经在江苏隆重上市,招商活动正在展开。招商会、品鉴会和洽谈会纷纷举办。赞助赛事,举办活动,精彩纷呈。实践证明,高尔夫酒受到喜爱高尔夫运动的商务成功人士的青睐,在江苏形成了一股高尔夫酒热。可以预计,高尔夫酒必将从江苏走向全国市场,潮流。

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作者: 5vedi3mT

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